作者國外組╱綜合外電 | 聯合新聞網

2016-01-08

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  今年華爾街上將有成千上萬名證券經紀人與公司的合約到期，恢復「自由之身」，各大券商將面臨一波跳槽潮。
許多券商為防止這些經紀人跳槽時把寶貴的客戶一起帶走，無不想方設法留人，或留住客戶。
華爾街日報報導，人力業者指出，證券經紀人轉換跑道時通常會把八成的客戶一起帶走。華爾街大型券商這幾年將面臨一波經紀人離職潮，包括美銀美林和摩根士丹利等公司都改變政策，包括宣稱部分客戶資產歸屬於公司，經紀人離職時不得帶走等等。各家券商也更嚴格審查離職經紀人的客戶名單，以及他們離職時說服客戶跟他們一起走的措施。
券商和經紀人簽訂留任合約，可追溯回金融風暴時期，當時證券業進行大整併，各家銀行紛紛祭出獎勵等誘因，希望留住經紀人。隨著時空環境轉變，大銀行如今轉而較倚賴財管部門的穩定收入，許多經紀人到這時候合約也差不多屆滿，於是紛紛自立門戶。
全美四大券商美林、大摩、瑞銀和富國銀行證券部門的財務顧問，平均管理1.22億美元的資產，每年可獲得100萬美元以上的費用和佣金，頂尖的顧問可以拿的金額遠遠高於此。
前美林經紀人杜達旭說，券商會想方設法不讓你走，不是真的要留你，而是想達到一種殺雞儆猴的效果。
自從2004年美林、瑞銀和Smith Barney成為第一批簽訂經紀商－招聘協定的券商後，證券經紀業就開始大洗牌。